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マーケティングデータを活用して商談を生み出す
~MAとCRM/SFAの関係を見直そう~

2017.05.25(木) 2:30 pm - 4:30 pm

| 無料
マーケティングデータを活用して商談を生み出す<br />~MAとCRM/SFAの関係を見直そう~

企業の情報収集方法や意思決定プロセスの複雑化が加速する昨今、
デマンド発生ベースのアプローチでは競合他社との優位性を保てなくなりつつあります。
ターゲットとなる企業の組織としての「興味・関心」を分析したうえで、
能動的かつ多面的なアプローチが求められています。
結果につながるマーケティング・営業活動を行うためには
「すぐに営業で使える」マーケティングデータとその活用方法の構築が必要です。
様々な顧客接点で収集・蓄積されたマーケティングデータを統合管理・分析することにより、
優先すべき見込顧客に対する高度なアプローチが可能になります。
第1部では、マーケティングから出せるデータ、営業とマーケティングが協働できるデータを軸に、
ターゲット企業を特定、企業組織としての動向把握を
マーケティングオートメーションで実践する方法をお伝えします。
また、営業部門の数字に直結するとして、顧客管理システム(CRM)や営業支援システム(SFA)への
期待が高まっています。しかし、活用できず、失敗している声も多く聞きます。
第2部では、獲得した見込顧客を受注に繋げるためのPDCAサイクルを最短で回し、
簡単に仕組み化するためのノウハウをお伝えします。
企業のマーケティングがデジタルシフトするにつれて、
法人営業やマーケティングのあるべき姿が見直されつつある今、
5,800社以上の企業に対して営業課題解決の支援を行ってきたソフトブレーンと
マーケティングオートメーション国内シェアNo.1のシャノンがタッグを組み、
営業とマーケティングの効率化、商談スピードの向上、商談単価や受注率の向上を促進させる仕組みを
ご説明します。

Details

Date:
2017.05.25(木)
Time:
2:30 pm - 4:30 pm
Cost:
無料
イベントカテゴリー:
Website:
http://www.softbrain.co.jp/seminar/detail/chubu_170525.html

会場

レイアップ御幸町ビル 会議室 7-C
静岡県静岡市葵区御幸町11-8 レイアップ御幸町ビル7階

主催者

ソフトブレーン株式会社/株式会社シャノン

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